每天發長輩圖為何沒用？ 好說平台執行長鄭安珀傳授5心法創造深度人脈

真正的社交高手，不是廣發名片的「人脈經營王」，而是能建立深度、牢靠人脈網絡的關係贏家，一起好好說生活平台執行長鄭安珀表示，很多人會用LINE圖打招呼，這無法建立交情，不能算有效的人脈聯繫方式。史丹福研究中心曾經發表一份調查報告指出，一個人賺的錢，12.5 ％來自知識、87.5 ％ 來自關係。人脈，也就是你創造富貴的「金脈」

好說平台執行長鄭安珀Amber除了讓外界驚豔的工作能力，更注重交朋友的能力；她在人脈厚實連結、堆疊，都靠長期持續地關係經營。Amber也點出交友也講求磁場，若和一個人相處需要謹小慎微，其實就是磁場不對，不過到一定年紀，磁場不對也有相處方式，Amber歸納出幾個經營人脈的方式，提供內向或是想拓展交友圈的朋友們。

【5個拓展人脈的態度】

1.人脈經營要像「約會」 
把交友心態調整成像面對約會，用心不制式化，傾聽、記得對方喜好，用心觀察對方喜歡什麼，並且真誠付出。

2.停止從「我」出發，將目光轉向「他」的需求
如果要經營深度人脈，朋友數量上一定不會太多，而如果總是抱著有求於人去交友，是不太好的現象，不能總是抱著「能給我什麼」的心態，人與人互動就是有來有往，必須要互惠，甚至做一些事也不是因為「你需要」，而是純粹幫助對方。

3.主動出擊 
若是透過交友軟體認識新朋友，可以藉由會面過濾人脈。Amber分析自己不是擅於參加宴會的社交咖，但會主動接近有趣的人，這些人不一定和職場、工作有相關，而是在某些地方有共鳴；例如滑臉書看到陌生人文章不錯，就會主動聯絡。她也強調，光是虛擬的對談，有時很難再深入，會面才是有溫度的，約喝咖啡、吃飯，建立實體見面機制，才能加深關係；而且要注重質量，不是數量。

4.保持鬆散聯繫，定期定額關心
常常聯繫反而少了驚喜，長輩們早安、午安、晚安轟炸，不見得可以深得人心。定期關心對方，更新彼此近況保持「弱連結」；平常則交友多元，遇到值得深交的再一對一接觸，會讓思考方式更多元。 女生在年輕時會和閨蜜整天黏在一起，有點年紀反而走向鬆散聯繫，保持距離反而更有美感。

5.每天練習
人脈不是需要的時候才經營，不帶任何目的交朋友才是最好的方式，每天練習和別人相處、聊天，內向的人試著每天向別人提問一個問題，了解別人。

另一個層面，了解自己也非常重要，可以去思考「別人為何喜歡你」？Amber以經營的「愛蝶」為例，她掌握1000個人脈，始終維持聯繫，定期一個月發E-MAIL，講述產品故事，以及自己生命裡經歷哪些特別有趣的事；她每天也會在自媒體發文，針對某些事發表看法，「某些時候就是丟訊息讓人知道在想什麼」，而花若盛開，蝴蝶自來，喜歡你的人自然就會來。

【社交配方】

人脈就是真心實意勇敢踏出一步，知道自己喜歡什麼、不喜歡什麼，不帶目的經營反而最容易建立深厚連結關係，因為「每個人都有一個讓別人喜歡的點」。而在不同的社交圈相處上也要有智慧，「人是情感複雜的動物，需要關心，但不能過度被關心」，也要注意自己的狀態，不要太過悲觀、抱怨、負能量，Amber也提出以下不同社交群體的社交配方。

1.團體
選擇具有相同興趣、職業、工作職能或產業的團體，有共同點開展對話。每個人個性不一樣，交友方式不一樣，活潑的人可以從團體獲得人脈。建議這種方式是找到興趣，加入興趣團體，因為興趣不會帶太多目的，有時比加入工作技能、生意需求團體來得更有效果，更能展開深度人脈。

例子：愛蝶從皂出發，衍伸生活美學、生活態度，藉此認識的人就會相約旅遊、喝咖啡，發展做企業家個人品牌的契機。

Amber也提醒，藉由團體交朋友，要記得為什麼要做這件事，有些人加入一些團體只是為了虛榮或是某種成就感，通常這樣也無法達到深度人脈的效果。

 2.虛擬
加入專業人士社群，或是具有相同興趣的平台，不能只是註冊會員，更要積極參與。內向的人不妨可以試試虛擬方式，內向者其實反而更容易建立深厚綿密關係，因為可以聚焦在聽別人說，聆聽是人脈很重要關鍵，透過問問題了解對方，加深彼此關係連結。

尤其現在疫情期間，線上建立連結變得容易，不用侷限形式，問對的問題、聽別人說話，抓住有趣的點，就能發展連結。

3.一對一
不一定非要商務場合，用LINE跟朋友做運動、喝酒，關在家裡反而更容易建立深入對談；或與老朋友聯絡，讓友情復甦，也能締造相當強大的連結，切記不要過度施壓，人脈連結才會形成。

【3種一定要交的朋友】

最後Amber也提醒大家再多交朋友時也有3種朋友是一定要有的。

1.特定領域專家
每個人都有每個人強項，藉由交流可以縮短不熟悉事物的距離，只要和你的領域不一樣，學有專精，就能幫助你拓展視野，思考方式更多元。

2.互利共生的朋友
多是產業鏈上下游，要發展事業這類朋友一定要多認識，彼此有同盟概念，關係也比較緊密。

3.有話直說的朋友
孔子名言「友直，友諒，友多聞」，願意有話直說很重要，不過也要判斷是真話還是刻意尖銳攻擊；只要是人都有盲點，熟悉你的人願意分享意見，是難得的。

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