38女王節崛起！電商講師理查初宗霖助賣家調整策略把握豐收時機

隨著女王節與白色情人節的臨近，同時也是電商賣家在年節大檔後不可錯過的豐收時機。根據資策會產業情報研究所調查2023電商購物節排名，「38女王節」升居第四名，僅次於雙11、雙12與618購物節，為了協助賣家充分發揮潛力、提高流量並拉高轉換率，電商鐵軍創辦人飛官理查初宗霖提供了一系列在「38女王節、白色情人節」期間的賣場調整策略，瞄準女性市場，幫助賣家們在節日期間收穫一波業績高峰。

理查建議賣家可參考電商鐵軍班課程中，電商大檔操作SOP中的「確認主打品」、「行銷策略」兩大重點。​理查也建議學員，可於節日ㄧ個月前開始「針對暢銷品價格調整」、「銷售組合設定」，同時提醒賣家應避免為了節日跟檔期銷售而特別進貨，寧可賣到缺貨也不要再次下大單叫貨，以免導致檔期過後商品滯銷。考慮到女王節、白色情人節時間鄰近，且都是針對女性的節日，理查表示若預算、人力充足那就建議都抓住機會以通用兩個節日的商品主打，如果只能擇一就先以女王節優先。

電商鐵軍創辦人理查初宗霖提也提供節日優化重點，幫助賣家在節日時提高轉換率。建議賣家可先著手調整商品首圖優化，增加檔期氛圍感來提升點擊率，並設定節日的優惠組合，例如蝦皮行銷活動中的遊戲做導流再配上折扣卷促銷刺激下單。亦可幫主打商品搭配加價購與促銷組合或是多件優惠的方式，讓消費者在最短時間內湊到免運，滿足消費者一系列的送禮與自用需求。而針對廣告投放，理查建議可將表現好的關鍵字廣告精準改成廣泛，能幫助篩選出更精準的關鍵詞。並可把「賣場廣告、關聯性廣告」開啟，提高賣場、商品的曝光機會，提升轉換率。

電商鐵軍創辦人飛官理查初宗霖提供賣家在「38女王節」與「白色情人節」期間的關鍵優化方向，並指出女王節熱賣的多半是女性消費者觀望很久在等下殺的商品，如精品、大品牌美妝、大品牌家電等。而白色情人節的部分則以情侶送禮物覺得有”驚喜儀式感”或是有”特殊意義”的商品為主。如賣家商品與節日無關也一樣可以跟著檔期活動，讓原本的消費族群可以領卷拿折扣，讓平台流量激增活躍度，有機會大量增加關注店鋪的新粉絲，以便後續做再行銷的轉換。也能讓賣家最大程度地利用這一波節日消費熱潮，實現業績的高峰。