年末轉職潮來襲！電商講師電商飛官理查分享創業實戰建議

年關將至，除了期待年終獎金，相信許多人也開始準備年末轉職又或是萌生創業自己當「頭家」的念頭。根據人力銀行調查，有7成的受訪者對創業躍躍欲試，其中受過去疫情影響，電商創業也成為首次創業的熱門選項之一，對於新手創業者而言，時刻警覺風險制定好停損點、保持理性，是一項極為重要的課題。成功引領超過180位蝦皮百萬賣家的電商鐵軍創辦人——飛官理查初宗霖，也不吝分享他在創業中的心得，並提供新手創業者實戰建議，協助初入創業領域的小白避雷，並同時明確經營目標。

創業之路充滿著不確定性和風險，許多新手賣家往往在創業初期專注於充實資金，卻忽略了為商品設置停損點的重要性。理查表示在蝦皮電商平台上真正的成功方式不是拼命的砸廣告，而是高效率的測品與止損，避免將資源持續投放在賣不好的商品。理查指出在新品上架的前三天廣告預算應視情況放大、調整，如成效不好也可先嘗試針對商品首圖做優化以提升點擊率，若商品廣告預算已花費超過3000元仍無轉單，那麼別再傻傻投入更多預算增加曝光，產品就要換！並從源頭點出一般賣家會面臨「商品滯銷」、「庫存、資金斷流壓力」的情況，很可能是賣家一開始的「選品策略」有誤，需要再好好檢視。

針對「最適合新手起步的市場」理查推薦蝦皮電商上的大宗商品種類-生活日用品，日用品不但擁有龐大的消費基底需求量高，也相較容易轉貨套現，販售商品後所獲得的毛利也有空間讓賣家再去做運用分配。並提醒所有賣家在商品選擇上應優先注意「需求量」及「毛利」，避免在創業初期選擇需要大量囤貨的品牌代理商品販售，預防後續可能面臨的庫存、資金斷流壓力，隨時為自己預留出第二條退路，思考該商品除了電商販售之外，是否還有其他管道可迅速甩套以回籠資金，將風險降到最低，也提點新手賣家當商品銷售量連續兩個月衰退20%以上，就是該準備甩套的跡象了。

在蝦皮創業的征途上，除了對事業的熱忱，更需要謹慎的風險管理和理性評估的經營策略，才能在競爭激烈的電商市場中脫穎而出，理查也提醒每一位創業者：「將目標刻在鋼板上、方法寫在沙灘上！」除了目標要堅定不移外，策略也需做出即時停損和調整，蝦皮是一個透過產品接觸客群的平台，每個賽道都有關鍵動作要掌握，在全力以赴達成目標之餘，確實且頻繁的檢討和修正問題，是讓自己更加具備實現長遠發展的唯一方法。