2024蝦皮廣告改版！電商業師理查分享提升ROAS的關鍵策略

2024年已接近尾聲，此時蝦皮廣告平台迎來重大改版，自動投放功能將更改為「全站推廣」，雖然新功能提供了設定目標投入產出比的便利，但商品開啟全站推廣後就不能使用其他廣告，限制蝦皮廣告操作的靈活性，再加上取消關鍵字報表，讓不少賣家們擔憂自動投放變得不可控，這次改版究竟對賣家帶來哪些影響，如何應對才能抓住新機遇？孵化 194 位千萬賣家的電商鐵軍暨渠道商學院創辦人理查初宗霖，和賣家們分享可執行的應對策略。

多渠道的靈活預算規劃

可觀的營業額，可能也伴隨著高昂的廣告費用，對於許多蝦皮賣家而言，廣告費用是一筆不小的營業支出，因此會擔憂改版後在操作透明度降低的情況下，廣告成效若受影響，將面臨行銷成本的大幅增加，理查表示，若要創造出廣告預算的最大價值，應避免將資金集中於單一渠道，建議賣家可考慮搭配蝦皮聯盟行銷等其他推廣工具，以降低對單一平台工具的依賴，透過增加來客流量去中和操作不可控的窘境。

持續驗證有效策略

蝦皮廣告改版並不意味著投廣邏輯的改變，持續累積經驗才是長久之道，由於新手賣家的廣告成效好，往往伴隨著運氣成分，因此理查提出為避免誤判的可能性，建議從每日預算開始設立具體可行的目標，並根據成效進行拆解與分析，反覆驗證每個操作邏輯，以形成自己的操作SOP。

維持商品品質分數

由於自動投放功能改為「全站推廣」後，流量分配更倚賴商品品質分數。理查指出，由於平台為追求高效轉化，會優先曝光最有利的商品追求流量變現，這也即將對中小型賣家構成威脅，因此在此情況下，賣家應集中資源於具競爭力的商品，避免盲目競爭，且只做有把握的工具跟策略，避免投入大量資源去驗證新工具跟策略，恐得不償失。

電商業師初宗霖提醒新手賣家，初期廣告成效佳往往伴隨運氣成分，關鍵在於設定清晰的每日預算，並努力達成預定的目標成效。（圖／Pexels）

廣告的本質是創造價值，而非盲目投入資金，無論規模大小，都應以數據為基礎，結合自身經營策略靈活應對，才能在這場競爭激烈的市場中穩步前進，真正將挑戰化為成長的機會。蝦皮此次改版不僅為賣家帶來了挑戰，其實也蘊含著機遇。雖然界面改版後，賣家恐面臨廣告花費上升，但也多了一個品牌才能使用的廣告工具，根據理查自身的實際經驗，目前驗證下來，若熟悉改版後的功能，兩週下來成效可以達到ROAS 46，相當可觀！但理查也提醒中小型賣家應聚焦於精準投放與成本控管，穩紮穩打提升經營效率；而已有經驗的賣家則可藉由這次改版提供的新工具，開啟高效能的廣告模式，實現業績新突破。