電商飛官理查分享雙12蝦皮操作策略 搶攻年底消費旺季

近年電商平台各種促銷活動越來越多，618、雙11、雙12等讓民眾眼花撩亂，加上時不時祭出的免運或購物金折扣優惠，也在一定程度上降低了「雙 11」的吸引力，被譽為電商最盛大的節日─雙11，今年的行銷氛圍也較以往沉寂，加上中國淘寶近期宣佈今年不舉辦「雙12」購物節讓許多人認為大勢已去。但根據11/13四大電商的銷售成績，在雙11前後單日活動業績相較去年同期皆有攀升，業績呈雙位數至倍數成長，數據也說明了特定節日對消費者仍有強大影響力。百萬電商鐵軍講師-電商飛官理查初宗霖也看好今年雙12有望達到歷年同期的銷售新高峰！同時特別分享雙12操作秘訣給賣家參考。

四大電商平台於11/13分享雙11的銷售成績，相較去年同期皆有成長。

資深電商顧問-百萬電商鐵軍講師電商飛官理查初宗霖，從2018開始至今已經輔導了超過180位營業額超過百萬的學員，在培訓輔導蝦皮賣家領域擁有豐富的經驗。理查分享，在今年雙11收到許多學員傳來的業績捷報，理查本人在雙11也取得單日銷售破千萬的佳績，表示要想業績提升不能只光靠節日行銷紅利，賣家自身的前期準備也須完善，才能在大檔當天順利應戰，取得最佳成績。

理查本人雙11銷售成績亮眼，經營店鋪也在雙11也取得總銷售額單日破千萬的佳績

理查在電商鐵軍班課程中，將電商大檔操作劃分為「確認主打品」、「行銷策略」、「Dday」、「返場日」四大重點講解，讓新手賣家可以依循參考，更明確活動前應做的調整。建議學員平日應養成習慣提前了解平台活動，儘早報名以避免錯失流量曝光機會，並指出在大檔前更應至少於「兩個月前」開始規劃準備，設定「主銷商品、輔銷商品組合」、「針對暢銷品價格調整及備貨」提醒賣家也須特別留意在11月出現的黑馬產品，一定要雙12接著上線！更詳細解說在雙12前後的廣告設定重點，分享三個判斷廣告預算加碼的重點指標「購物車量體」、「領券量」、「官方限時特賣」及三個銷售巔峰時段，幫助賣家抓住每一個潛在客源。

資深電商顧問-百萬電商鐵軍講師電商飛官理查初已培訓超過180位營業額超過百萬學員

現今各大平台不時提供促銷優惠，讓雙11的購買火力稍微分散。雙12是年底的最後大檔，又因鄰近聖誕節，新年的歡樂氣氛渲染，讓民眾有了消費期待、燃起的購物慾望有機會更甚於雙11，理查也建議除了聖誕節外，跨年、年節用品都可以提早布局，針對明年要出新品的產品線，也可以趁年末開始藉著活動方式出清舊品庫存。加上中國淘寶今年將不會舉辦「雙12」購物節，百萬電商鐵軍講師-電商飛官理查初宗霖也提出看法，表示少了一個國際平台瓜分購物需求，台灣民眾購買火力將全數轉向台灣本土電商平台。 並提及今年雙11呈現暖冬，造成冬季保暖食、用品的銷售表現平平。然而，雙12這幾週正值天氣轉涼和多雨的時候，這對於販售冬季商品的賣家來說是一個難得的機會，應善加利用再創造銷售高峰！