望國泰民安傳真溫心銷售央北40億元大案

2020年初的第一季度，突然的新冠肺炎流行給世界各行各業帶來了沉重的打擊。

房地產代銷圈的趨勢觀察者，傳真行銷董事長王明成發現，被「社交距離」綁住的民眾反而從線上到線下都開始更積極的提升「社群溫度」。

這種時候，不確定的是環境，能確定的是自己，我們代銷業不能只是找方法賣房子，更要懂得幫客戶創造價值」深諳銷售的核心取決在人心，王明成在新店央北重劃區掛起一面面看板，寫上「原來，人擠人才是國泰民安」，「加油！至少油比水便宜了」用幽默健康的心態傳遞暖心的正能量，同時巧妙為6月即將登場，總銷40億的國泰建設央北三期新案「國泰豐碩」預熱。

央北重劃區被稱為北台灣近兩年來最熱的重區，土地標準銷售價格一直創高。

去年12月3日，央北重劃區標售最後一批土地創下每坪165.1萬元新天價，宣告央北今年可望邁入全面7字頭時代。

目前，宏普、潤泰、長虹、大陸建設在中央北部的新事件，預計疫情流行後強制銷售，預計央北年推測量將達到300億高峰。

王明成認為，今年的春天只是被延遲了，他另一面看板引用美國知名文學家馬克吐溫的金句：「所有的雨都會停」。

在眾上市櫃建商瘋狂獵地推案的央北，傳真行銷去年接連完銷國泰建設前兩期基地，售出約260戶，包括一期國泰豐格基地1,443坪，總銷45億，二期國泰豐和基地1,648坪，總銷23億，從完銷案量與戶數來看，央北的買盤對國泰情有獨鍾。

王明成說，如果房地產業有什麼品牌能夠給民眾每天準時收看疫情記者會的安心感，「這個品牌就是國泰。」

他瞄準人心在疫情陰影壟罩下尋求社群溫暖的情感面需求，去行銷化，去地產化，擺脫現階段房市陷入搶客大戰的廣告思維，用有溫度的好感行銷喚起公共意識，告訴民眾「等等，一切都會好起來的」鼓舞抬頭看見看板的民眾，心懷希望，等待美好如期而至。

國泰建設今年規畫推出6大案，桃園小檜溪兩塊總銷各有30億的新案分別在上半年和下半年登場，南港也有總銷30億元的都更案，央北第3期的「國泰豐碩」則以40億案量成為今年國建的重頭戲，台中七期南側將推35億元新案，台南在平實營區也有35億元建案將面市。